为什么说“目标”是失败之母？
我们大家都听过“失败是成功之母”这句话，那大家听过“目标是失败之母”吗？
为什么要这么说呢？先问问大家，目标是什么？
大家脑中可能或多或少都有对目标的概念。
简单的来说目标就是对预期结果的主观设想，是在头脑中形成的一种主观意识。
那从教练的角度来看，目标又是什么？
我们前面有了解到，教练式的对话是以结果为导向的。
那结果是什么？结果就是我们想要达到的目的。
我们在与他人进行教练式沟通时，都是为了支持对方达成目标，而不是仅仅为了谈话而谈话。
目标失败的原因之一是定位失误，一旦目标定位不清晰那么你的所有努力都将化为乌有；
其二就是目标不清晰。一个清晰的目标是包含多个方面因素的。
具体来说有五个方面：
1
目标具体「Specific」
不具体的目标那叫想法，只是想想而已，天马行空。
2
目标可衡量「Measurable」
具有一个衡量的标准和一个实现的标志。
到底怎样才算是达成了这个目标，实现这个目标你会看到什么，听到什么，感觉到什么。
3
目标可达成「Achievable」
你的目标不能超越你的能力和职权范围，必须是通过你的努力可以达到和实现的。
4
目标有价值「Rewarding」
实现这个目标无论是对你，还是对他人都是具有意义的。
好的目标一定符合综合平衡的原则，就是你好，我好，大家好。
5
目标有时限「Time Bound」
目标得有一个完成的时间，没有设定期限的目标将会把时间一直消耗下去。
节选这五个构成因素的英文书写的首字母，我们会发现，它们构成了一个全新的单词——SMART。
因此，一个清晰的目标在教练领域又叫做SMART目标。
相信很多的朋友都听过或看过刘易斯-卡罗尔的《爱丽丝梦游仙境》里面的有这么一段对话：
“请你告诉我，我该走哪条路？”爱丽丝说。
“那要看你想去哪里？”猫说。
“去哪儿无所谓。”爱丽丝说。
“那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。
这段对话中的爱丽丝没有明确自己想要去往哪里，可是她却询问猫该怎么去？
猫的回答颇具智慧：“那么走哪条路也就无所谓了。”
这句话的潜台词是你自己都不知道要去哪？
那么去哪也是无所谓的，走到哪就是哪呗。
我们一起来分析一下，这里的“哪里”指的是什么？
很明显就是爱丽丝想要到达的目的地，是爱丽丝的一个目标。
这里的路又是什么呢？
路是实现这一目标的途径。
为什么猫无法指出爱丽丝想要的路呢？
其中有一个重要的原因就在于爱丽丝没有一个清晰的目标。
但却想去实现一个未知的不清晰的目标，是猫所不知道的目标。
猫自然无法给出爱丽丝想要的答案。
正是因此，爱丽丝与猫的对话很快就结束了，双方的对话很简短。
但是双方的对话并不是教练所追求的那种简单有效沟通，他们的沟通也并没有达到双方想要的预期结果，仅仅只是一次简单的对话。
没有目标，注定没有结果。
有一个清晰的目标会达成一次有效的沟通，从而产生一个理想的结果。
我们所进行的一切的对话都是紧紧围绕着我们的目标而展开的。
我们所要达到沟通效果也是为了实现我们的目标。
目标之于沙漠中穿行的人，就是那茫茫戈壁中的那一片绿洲，只有对于绿洲的渴望，才能支撑我们走出这茫茫戈壁。目标之于大海之中远航的人，就是那汪洋大海之中的彼岸，只有对于到达彼岸的坚定信念，才能帮助我们真正走出大海的重重包围，抵达终点。
当然，造成双方的对话和沟通没有结果的原因也并不仅仅在于爱丽丝没有一个清晰的目标。
还有一种情况：我们假设爱丽丝具有一个清晰的目标，只是她没有说出来，她为什么没有说出来？
原因在于猫不会提问。
不善于用提问的方式去获取对方的目标，没有通过问题层层深入的去挖掘爱丽丝内心的目标，导致了沟通的失败。
失败并不可怕，可怕的是你没有机会失败。
如果你没有一个目标，就无法开展一次高质量的谈话，无法开展一次高质量的谈话导致的是必然得不到一个预期的结果和行动方案，也就无法落实我们的目标。
因此我们说，没有了“目标”，你甚至都没有行动的机会。
有了目标，我们才能去行动，有了行动，才有机会经历失败，就能够更好的总结成功的经验。
一个清晰的目标在我们的沟通中胜过千言万语，一场高质量的沟通谈话必须是以一个教练式的SMART目标为前提的。
没有明确的目标，我们的谈话就无法创造有价值的成果。
就像在我们很小的时候，我们学走路，都是从爬开始，只有根基足够牢固，我们才能走的又快又稳。
急于求成，往往事倍功半。
你的收获是什么呢？
