江苏某中行“决战ETC，拿下有车族”项目圆满结束

为什么银行人每天都在疯狂的营销ETC？不是为了商业目的，更不是为了从中牟利，而是因为国家政策的实施，因为只有确保车辆安装ETC，高速公路改革才能顺利推进，交通强国的策略才能真正落地。

 

交通运输部、新华社发文——当前ETC日均发行已突破58万，截至8月2日，全国ETC用户累计突破1亿， 这里银行员工功不可没!

 

为了这份不可推卸的社会责任，为了能够早日完成这一目标，江苏某中国银行特地展开了专题项目——决战ETC，拿下有车族。

 

 

 

一起来围观吧

 

“凡事预则立，不预则废”，在项目开始前，就项目方案、执行机制、各项物资准备、营销氛围布置、存量客户名单盘点、外拓计划表单等，同时由老师带队下网点与管理者和员工进行交流与探讨，了解团队的营销现状，并对“外出营销”进行战略部署安排。

 

 

项目初始，行领导在项目启动会上分享了对ETC的认识和做ETC时候的心态。期待着各位在认识上，既是速决战，也是持久战。在心态上，适当吐槽，保持清醒。同时吐槽可以舒缓压力，但并不能解决问题，因此合理吐槽的同时，更重要的是研究如何结合自身资源和客群情况，制定合适的策略并付诸行动。

 

 

本次为学员们进行培训的是清华大学研究院EMBA、拥有15年培训经验的肖老师。在课堂培训中，肖老师从ETC信用卡八大场景及推荐话术、异议处理、微信营销等方面，对员工进行了专项培训。

 

 

 

学员们在课堂上认真听讲，对老师提出的问题做了深度思考

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课程结束后，全行上下迅速行动、连续作战，搭场景、揽客户、抢市场，放弃休息、夜以继日地投身到ETC推广工作中。

 

 

 

△ 企业批量办理ETC辅导现场

 

 

△ 居民小区营销ETC现场辅导

 

 

△ 网点外呼营销1：1辅导

 

 

△ 网点ETC整体营销策略辅导

 

烈日炎炎，学员们冒着高温酷暑的“烤”验，紧抓ETC营销服务工作不放松。他们的衣服始终被汗水浸透但工作仍然热情投入；大家早出晚归，舍小家为大家，这种拼搏和奋斗精神令人感动和敬佩，看到这种上无私奉献的身影无疑是对“奋斗+落实”最好的诠释。

 

项目虽然结束了，但是银行的员工认真负责的形象已经深深地印在了我们心里，而且他们的热情已经完全被点燃，相信在接下来的时间里，期待着他们能漂亮的拿下ETC这场攻坚战。

 

 

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